La conoscibilità della situazione. Ossia, quanto è effettivamente possibile capire e conoscere in anticipo di essa. La conoscibilità non indirizza né verso un senso né verso un altro, ma rappresenta una sorta di “amplificatore” dell’influenza degli altri fattori. Cioè? Mettiamo che
il tempo sia abbastanza ed il rischio tangibilmente dannoso. Questa, visto quanto detto finora, è una situazione in cui una fase di pianificazione strategica si fa utile, se non addirittura indispensabile. Ora prendiamo questa stessa situazione, ed aggiungiamo che è ben conoscibile: ciò renderà l’impostazione di una ben elaborata fase di pianificazione strategica ancora più utile.
Se invece questa stessa situazione è densa di incognite, una fase di pianificazione strategica lunga e complessa diviene semplicemente molto più inutile. Ed ecco che allora, in questo contesto, risulterà sicuramente più conveniente puntare ad un “cauto apprendimento” dei fattori salienti, e nel contempo ad un’impostazione strategica semplice e flessibile, basata se non su certezze, almeno su visioni interiori ed ipotesi statisticamente più valide di altre. Se non su schemi rigidi, almeno su linee-guida indicativamente efficaci per lo scopo che ci si è preposti.
Facciamo un ulteriore esempio per fissare ancora meglio questi concetti. Il gioco della seduzione che molti operano per conquistare un’altra persona, è tipicamente fondato su una situazione di tempo scarso (il più delle volte, se perdi troppo tempo a sedurre qualcuno hai perso quel qualcuno), basso rischio (la cui percezione però spesso viene aumentata da certe trappole mentali, visto che mettersi in gioco fa scattare un’ampia gamma di allarmi psicologici) e bassa conoscibilità (spesso è davvero difficile, se non impossibile, sondare la mente di qualcun altro).
Ed è proprio per questo che, quando si seduce qualcuno, si gioca molto sull’intuito e si parte con strategie comportamentali tendenzialmente basate su ciò che “tende a funzionare più spesso”, per poi solo dopo acquisire nuove informazioni con cui potenziare l’efficacia della propria azione.
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